江南體育一只水杯如何創(chuàng)造20億銷售神話？

　　江南體育智旗“第一品牌戰(zhàn)略”核心思想之一，叫“賣的貴，是一種本事”。即生意必須回歸商業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，追求“貨真價實”，反對“性價比”，反對價格戰(zhàn)。既然是品牌，那追求品牌溢價江南體育，則是天經(jīng)地義的。數(shù)據(jù)顯示：中國TOP100品牌中，40%是超高價定位，24%是高價定位;在失敗的品牌中，高價和超高價只占5%和9%。

　　通過一系列調(diào)研和論證江南體育，我們發(fā)現(xiàn)水宜生水杯的“科技含量”，是一個獨特賣點。但不能僅僅作為賣點，而是要在這個賣點上，建立一個全新的品類，這樣才能贏得全面競爭，并收獲戰(zhàn)略級增長。

　　水宜生水杯的內(nèi)部，有一個微電解濾芯，能將普通的飲用水，變成弱堿性、小分子團、負電位的功能水。該核心技術(shù)已獲得國家專利。但這是一個什么樣的技術(shù)?普通消費者往往無法理解。

　　智旗采用了廣告+公關(guān)雙軌驅(qū)動的戰(zhàn)術(shù)打法，即通過公關(guān)直接傳達給我們的目標消費人群，獲得可以認知的品牌背書資源，取得輿論上的先機，增加公眾信任，從而轉(zhuǎn)化為直接的銷售動力江南體育。

　　其次，我們把企業(yè)的創(chuàng)始人楊啟彪博士打造成品類的創(chuàng)始角色，通過對他進行一系列策劃包裝去構(gòu)建整個功能水杯的品類的壁壘。

　　最后，通過定位禮品直接切入到中國的政商人群市場。中國的政商人群相對而言是一個購買率高、對健康較看重，同時又能夠起到引領(lǐng)消費的人群。通過定位政商人群支撐起這款產(chǎn)品的高端定價以及功能水杯的健康標簽江南體育。

　　在品牌勢能上乘勝追擊江南體育，通過聘請陳寶國作為品牌形象代言人，持續(xù)不斷的進行品牌曝光，進一步鞏固了品類第一的位置。此后，又通過產(chǎn)品線的不斷延伸去占領(lǐng)消費者心智，讓消費者的心智當中功能水杯就等于水宜生。

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